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淘宝无货源电商怎么做?只靠“一键复制”就能赚

2020-06-04  淘宝运营     来源: 未知  
淘宝无货源 淘宝无货源电商真正火起来是在16年初,经过短短的4、5年时间,当初庞大的淘宝流量池流量已经被瓜分得差不多了。但是模式是挺不错的,体现在当时能够快速地聚拢一大

  淘宝无货源

  淘宝无货源电商真正火起来是在16年初,经过短短的4、5年时间,当初庞大的淘宝流量池流量已经被瓜分得差不多了。但是模式是挺不错的,体现在当时能够快速地聚拢一大波创业者。

  特点:门槛低、无需囤货,无需自行发货,不占资金,通过技术手段采集淘宝平台的商品数据、批量加价上架。对于进驻的商家来说:不需要高学历、专业的运营知识、人脉,只需要自己会淘宝购物、与客户进行简单沟通即可。

  如今随着各式各样人群的涌入,造成了平台混乱一片;淘宝检测力度的加强,大量铺货的形式、有权重商品的不断裂变方式已经不适用了。

  京东无货源:

  与淘宝无货源的方式差不多,在京东上开设店铺、把商品上传到京东,通过京东大流量平台提高产品曝光量,促进自然成交。同样也要进行数据选品、京东开店、店铺装修、产品上架、精细化运营、数据化管理等工作步骤,不过会细化很多。

  因为京东平台门槛高、消费者质量高,目前京东有十几万家商品店铺,入驻的要求自然也会提高,店铺也会更正规。目前也有很多商家在入驻的电商平台,参与京东创客型电商,为自己的店铺品牌赋能。在货源方面,可以直接去找淘宝爆款货源,或者依据大数据平台获取选品建议。包括商品质量较高、物流时效较快等。

  在盈利方面,京东平台的消费群体都是中高端消费者,盈利空间相对较大。在对象方面:个人操作、公司化操作、宝妈、大学生、自由职业者等都可以参与,而且也适用于传统项目转型、初次创业等。目前属于蓝海。

  亚马逊网店

  距离春节还有两个月,王伟已经开始盘算怎样过年了。20多岁的他,想利用走亲访友的机会,把正在做的“跨境电商项目”推荐给亲友们,再把他们发展成为自己的下游加盟商。

  王伟是项城市一家网络公司的经理,这家公司的业务之一,是通过一个所谓“ERP采集软件”,将京东、淘宝等国内电商网站上数以万计的商品,一键采集到自己的亚马逊网店——更确切地说,是网店群;业务之二,是把这个ERP采集软件的使用权,以3000元至30万元不等的价格,售卖给更多的加盟商,从中赚取加盟费。王伟自身实际上也是另一家公司的加盟商。

  “我们没有仓库,也从不备货,却能把全国的商品售卖到全世界。”王伟告诉第一财经1℃记者,“可以把这称为‘无货源’模式。”他和他的项城同乡们正通过这个模式,将项城这座中部小县城跟万里之外的欧美客户联系起来。

  项城位于河南省东部,是一个传统的农业县城。令人意外的是,这个落后的县城却先后出现了数百家“跨境电商公司”。这些公司既没有仓库,也没有工厂,却动辄在亚马逊海外站点开设几十家、上百家店铺,将数万种中国商品源源不断地售卖到欧洲、北美等地。甚至,郑州、昆明、长沙等地的加盟商,也纷纷到这个小县城“取经”。

  与此同时,外界对这种“无货源”模式的争议甚嚣尘上,甚至一些人将之视为“2019年新骗局”,并对这种模式的生命力提出质疑。

  毛利可达四至七成

  两年前,王伟还在从事“无货源”模式的网络公司打工,每个月底薪1500元,每天的工作就是通过一个ERP采集软件,将从国内电商网站上下载的商品图片,上传到亚马逊的海外店铺上,一旦有客户下单购买,王伟就能从净利润中获得10%的佣金。

  随着日常维护的亚马逊店铺越来越多,王伟的佣金越来越高,但他心里也不平衡起来,决定自己单干。随后,他找到公司老板闫献民,在向公司缴纳了几万元加盟费后,也开起了自己的“无货源”公司,并开始向下游发展他的加盟商。

  今年刚满30岁的闫献民,是项城市另一家电子商务公司的创始人,他也被当地从业者认为是整个项城“无货源”模式的最早发起者之一。

  实际上,2016年年底之前,闫献民从事的职业都与跨境电商毫无瓜葛。他在郑州打工,是一家房产中介公司的置业顾问,由于2016年房价暴涨,郑州开始实施新一轮限购,二手房业务也大受影响,工资低得“活不下去”,他想要转型。当时,正好有亲戚在深圳通过ERP采集软件做亚马逊海外站的“无货源”模式,便也推荐他去尝试。

  随后,闫献民便加盟了亲戚的公司,获得了这个ERP采集软件的使用权,之后便从郑州回到老家项城开始了他的“创业”之路,在当地推销这一套模式,发展加盟。

  最多的时候,他在亚马逊的店铺有数百个,员工数百人,但由于知识产权问题、店铺关联等原因,一些店铺被强行关闭,即便如此,他现在仍然有七八十家亚马逊店铺,五六十名员工。

  “业绩好的店铺,每个月能创造几万元的利润,业绩少的店铺,每个月也有万把块的收入。”在平均工资不过数千元的项城,闫献民等人的“无货源”模式带来的动辄五位数的收入,很快让人眼红起来,包括一些公司员工,纷纷辞职,效仿他开起了“无货源”店铺,其中就包括王伟,这些人很多成了闫献民的下级加盟商,并且开始招收自己的“加盟商”。

  王伟告诉1℃记者,“无货源”公司盛行的根本原因,在于背后的暴利和红利。他说,“无货源”之所以能赚钱,靠的是两点,一个是信息差,现在国内电商平台竞争激烈,商品价格已经透明化,但国外买家不清楚这个情况,这就给“无货源”公司提供了进货渠道,也给了他们到国外开网店的机会;第二个是汇率差,“譬如我吸的这根烟,国内每根的价格可能是1元,国外也同样是1元,但可能就是1欧元(约合7.8元人民币),这就相当于套利空间。”

  在王伟看来,“无货源”模式通过一个ERP采集软件,将京东、淘宝等国内电商平台上数以万计的商品图片复制、下载,然后再按照亚马逊的要求,将图片编辑处理后加上详情描述,批量上传到亚马逊欧洲站、北美站等海外店铺进行展示,等到有客户下单了,才去国内的电商网站上找到这款产品,然后拍下发到深圳、泉州等地的国际中转仓,再由那里的工作人员按照亚马逊的物流通则,对商品进行二次打包贴签发往国外。

  “整个流程你不需要备货,也不需要仓库,从客户下单,到后期的打包、物流,商品甚至都没经过你的手,中间的利润却被你挣走了。”王伟介绍,“无货源”模式的毛利可达40%~70%。

  “你也赶快加盟吧。”他极力游说1℃记者。

  可能涉嫌违法

  闫献民说,从2017年自己入行算起,在之后不到两年的时间内,先后有几十名员工、亲戚找到自己,希望加盟公司,即便是经过了一番优胜劣汰,他在项城仍然有18家加盟公司,而千里之外的湖南、云南等地,也都有自己的加盟商。

  就这样,原本在“无货源”公司上班的员工、刚毕业的大中专生,甚至辍学的初高中生们,也纷纷在县城开起了自己的“无货源”公司。

  当地一些小区的房租,因为不断涌入的“无货源”从业者,开始上涨。“本来一套写字楼的房租是六七千块钱,现在大家都去这个楼开‘无货源’,房租都快炒到一万五了。”王伟指着数百米外的一片楼房说,仅这个小区就分布着二三十家“无货源”公司,其中一栋楼从1楼到20楼,几乎每层都有这种“无货源”公司。

  数百里之外的郑州,还出现了一些专门靠招募加盟商、收取加盟费赚钱的空壳公司。

  在郑州市郑东新区一栋写字楼内,一家才成立不到3个月的公司,却宣称自己拥有五年从业经验,自营有数十家亚马逊店铺,并以此吸引不明真相、急于发财的创业者加盟,根据ERP后台开设的端口数量,收取3000元至数十万元不等的加盟费。

  另一家位于郑州市南三环的公司,由于收取加盟费后没有后续培训,加盟商赚不到钱纷纷上门要求退款,这家公司干脆赚一波加盟费就换一个地方,甚至连公司名字都已经更换了好几次。

  一些入场较早的卖家,借着跨境电商的红利与东风,正在迅速崛起。总部位于湖南长沙的安克创新科技股份有限公司(下称“安克创新”),靠着在亚马逊等海外电商平台上售卖3C配件、智能创新等产品,一跃成为年营收50多亿元的拟IPO企业。

  对于“无货源”公司兴起的原因,闫献民说,相对于需要生产、囤货的走货模式,“无货源”对创业者的资金要求不高,对网络技术的要求也不高,一些不懂电商甚至是没文化基础的“小白”,都能很快上手。另外,与外界普遍认为的语言障碍不同,亚马逊并没有诸如阿里旺旺这样的即时通讯软件,而是通过邮件进行沟通,所以没有任何外语基础的“小白”,也能通过ERP后台的翻译软件实现一键翻译、回复邮件。

  同时,与国内电商平台扶持大卖家、流量向大卖家倾斜的政策不同,亚马逊等国外电商平台采取的是重视产品、轻视店铺的A9站内搜索引擎算法。刚上线的新店铺,只要商品有特质,也能获得亚马逊平台的推荐,取得不错的销量。这就让国内一些“无货源”公司钻了空子:既然无法确定哪款商品能获得推荐,那就采取多铺货、多开店的对策,反正不需要自己进货、囤货,不需要占压资金。也因此,一些“无货源”店铺动辄就上架数万种商品,以此获得亚马逊平台的推荐概率。

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