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淘宝溢价是什么意思(淘宝直通车怎么优化溢价?)

2020-07-06  淘宝卖家     来源: 未知  
对于淘宝溢价的问题,估计很多人只是听说过了这个名词,或者说理解的不透彻,那么这到底是什么意思呢?我们要如何更加深入的去了解呢?下面小编就和各位朋友说说这个事情,看看

  对于淘宝溢价的问题,估计很多人只是听说过了这个名词,或者说理解的不透彻,那么这到底是什么意思呢?我们要如何更加深入的去了解呢?下面小编就和各位朋友说说这个事情,看看淘宝溢价的问题,如何去理解好?

  1、淘宝溢价,准确地讲应该是淘宝直通车溢价。

  2、淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价,也叫人群搜索溢价。通俗地讲,就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

  3、淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理,也就是说,电脑端点击按电脑端溢价收费,移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价,在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费。反之,则不同。人群搜索溢价,不仅给直通车带来了更精准的流量,对于直通车转化也有很大的提升作用。

  可是写了这么多直通车人群溢价的文章,还是有很多人的不懂人群溢价,甚至出现了很多的误区,因此,今天我们再一次来聊一聊淘宝直通车人群溢价这个话题。

  前一段时间一个朋友和我说,某一个人群的流量非常大,但是转化率比较差,他说是不是这个人群要删除,或者降低溢价。

  当时候我看了一下,他的这个人群溢价是10%,他的关键词出价在0.8左右,也就是说,这个指定人群的出价是0.8*(1+10%)=0.88

  因为当时候这个人群的流量比较大,而且数据表现不好,所以我朋友觉得是这个人群溢价的问题,不应该溢价。

  从理论上来说,他的这个思路是没有问题,但是实际上他数据表现差并不完全是因为人群溢价的问题,他本身出价是0.8,溢价后是0.88。从这里你会发现实际上他溢价和实际出价没有太大的区别,他每天带来这么多流量并不是因为溢价导致的,其实就算你不溢价,这个人群也还是存在的。

  这是很多人对人群溢价的一个误区,总认为没有溢价了,这个 人群就不会有流量了。其实不是的,人群溢价是建立在我们本身的人群上,这些人群是你所以的人群,我们只是在这个人群里面把他细分一下,然后针对细分人群提高溢价,从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

  你没有溢价,你宝贝直通车对应的人群还是这些人群,只是有可能因为出价低了一点,所以排名靠后了,他流量少一些,而你出价高了之后,因为排名靠前了,所以他的流量会多一些。

  可是这个流量多的前提是你出价高了以后能够让排名更前,如果排名没什么变化他同样不会因此带来更多的流量。

  例如,我们先不考虑人群溢价,我们直接把出价从0.8提高到0.88,很多时候你会发现他根本并没有因此提高了八分钱带来太多的流量,原因是因为提高的太少了,并没有让这些关键词排名靠前。

  这个时候你提高出价是提高所有人群的出价,在这种情况下都并没有带来太高的流量,那么你针对所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加带不来流量。

  那么为什么会出现在我们数据后台这个人群的流量比较大呢?

  原因很简单,这个流量并不是因为你溢价以后带来的流量,而是因为本身就有这个流量,当你出价0.8的时候这个人群本身流量就比较多,你溢价之后虽然并没有带来更多的流量了,但是因为本身他就有比较大的流量,所以他的数据还是很大。只是因为之前你没有溢价的时候你不知道这个人群到底多少流量,而溢价了之后你可以看到数据了,所以你才知道原来有这么多流量。

  当时候为了给我朋友验证我说的这个是对的,我把他的溢价降低到5%,过一天看数据的时候仍然发现这一人群的流量还是有这么多流量,他的数据还是表现不好。

  这其实说明了之前数据不好并不是因为这一块溢价的原因。而是你本身就表现不好。

  可能很多人会说,如果本身表现不好,为什么其他人群又表现很好呢?

  那是因为你的问题出在关键词上,而不是在宝贝上,如果是宝贝差,那么他可能会所有人群都表现不好,但是如果是关键词的话,他就有可能某些人群表现好,某些人群表现差。

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