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淘宝卖家怎么打造爆款如何打造爆款?(淘宝打造

2020-06-11  淘宝教程     来源: 未知  
淘宝卖家都想把自己店铺的款式打造成爆款,甚至不惜一切代价把所有的流量端口都打开,直通车、钻展、超级推荐、淘客都在做,结果花了不少的时间和精力,最后看店铺的销售额心

  淘宝卖家都想把自己店铺的款式打造成爆款,甚至不惜一切代价把所有的流量端口都打开,直通车、钻展、超级推荐、淘客都在做,结果花了不少的时间和精力,最后看店铺的销售额心凉了半截,看店铺的流量走向趋势心直接凉了。

  其实很多的卖家可能存在一个误区,只要我选择的这款宝贝展现多,点击多,再加上刷单就一定能打造成爆款。其实这是不对的,产品打造爆款是要经过多个步骤的,先是选品,再是竞品,再是市场的分析,最后是规划布局等这些都是必不可少的,接下来,小编就详细介绍一下。

  前期准备:上架宝贝以后,和平时的运营工作相差无几一样操作即可。完成评价跟晒图,让单品的数据更为精准,完成以上工作后进行测款。

  前期工作完成之后就开始直通车测款,为什么要测款呢?缺少这一步是无法打造爆款的。如果你觉得直通车测款麻烦,还有几种测款的方法供你选择:老顾客、微淘、自媒体及关联销售测款,再有一个最简单的偷懒测款方法就是看,看看淘宝上销量高、排名靠前的相似款是怎样的,但注意数量不能太多,这样竞争太大。

  如果不测款就不知道自己的宝贝是不是爆款,盲目的投钱推广会导致流量起不来,效果不尽人意,赔了夫人又折兵。在测款的同时,把宝贝的关键词、人群(这款宝贝更适合哪些群体,男的还是女的?

  一、产品前期

  找到一系列“产品”后,先学会“店铺布局、产品侧重梳理”,再学会“产品竞争力”塑造(简称内功:标题主图等);

  上述属于“基础优化”,这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础;比如说什么上下架、什么促销打折设置等等;

  这些东西很基础,我之前也分享过很多内容,就不一一阐述了,你可以参考我之前的文章,但是一定要重视,这些是你获取流量,转化下单的基础。

  完成上述,就只剩下“推广引流”;

  这里要具备两个“常规认识”,否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑:

  ①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值,这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量,并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的;

  不懂这个基本就懵逼,不知道自己为什么没有流量,甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。

  ②一定要理解淘宝的竞争规则,你想要获取更多流量、用户、销售额,那你就得一步步去匹配、超越;否则容易昙花一现。就像不懂刷单,就容易降权、被抓、甚至没效果。

  之前也强调了,一个良性的爆款。主要靠的就是源源不断的自然搜索 流量支撑。所以要累积好相应的“自然搜索权重 ”。拉升产品排名

  那么目标也就出来了——在产品上架之后,第一步要做的就是积累你的基本权重

  没有权重买家是看不到你的产品的。 买家搜索某一个词的时候,你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的,特别是你的关键词权重,

  你的关键词权重高,那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。

  而关键词权重想要积累:

  就得有搜索你这个关键词,点击进店,产生相应的“人气权重”(点击,收藏,加购等。但这个权重比率相对较小!)

  通过目标关键词进店成交产生相应的“坑产权重”(坑位产值——也就是销售额,每个单品甚至说单品下挂靠的每个关键词都有自己的坑位产值要求的!);

  最后确认收货,五星好评,产生相应的良好的“服务权重 ”(服务权重决定了销售额权重最终效果,一旦产生退换货,基本没权重,没确认收货,五星好评,这个销售额就只能产生30%-50%的权重值)

  完成以上途径才是整一个完整的关键词权重累积!而刷单是在前期唯一能够完美把控关键词权重稳定递增的手段,

  但是一定要注意好方式及刷单流程。注意刷手号的安全性以及人群标签精准性。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。知道自己应该刷多少单才能有效果。刷多少单才不会被抓等等。

  简单粗暴的刷单方式早就过时了,你现在还在用16年17年的老方法那么等着你的只能是被抓。

  这里提醒一下,对于前期的关键词基本权重积累应该把目光放向长尾词,

  因为这种词虽然流量比较小,但是竞争也较小,而且特别精准,非常适合我们前期操作。一定要清晰的知道,自己什么时期,做 什么词。才能取得最佳效果!

  选品

  产品想要好,精准的定位少不了,产品的主图、详情页、SKU都需要符合大众的属性,转化率才会高,我们需要的是可以良性运作的产品,而不是昙花一现。

  1、需注意的问题

  a、销量和评价是好产品的必备要求

  ①基础销量,是为了前期人群标签的基础权重和销量的基础权重, 并为后面的点击转化做准备。

  ②基础评价和问大家,有很大一部分的买家会有种从众心理,对于有这种购买的想法的时候,看到好评很多,问大家里也全都是正面的评价,这对有购买需求的用户的转化是非常非常有帮助的。

  b、标签的精准性,影响着流量的精准性

  标签分为以下几种:

  ① 店铺标签:店铺标签的形成基于主营类目,依据店铺信息、装修风格、产品属性,结合产品分为性别、年龄、地区、访客行为,再根据店铺上架产品的类目,属性,价格,风格,款式,成交客户的信息而形成的综合标签。

  ② 产品标签:基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。在上传产品的时候,一定要注意不要放错产品的类目,不要写错产品的属性,这个小细节是会关系到我们的产品会不会有好的流量反馈。

  ③ 个人标签:用户长期购物累积的,系统根据买家性别,年龄,喜好,区域,购买方式等进行标记,分类,包括,经济实力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

  二、流量

  1、手淘流量

  手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。店铺太弱,宝贝权重低,都会影响手淘流量,都是比较难爆发的。要关注产品入口的转化率和产出。

  手淘首页流量是店铺重要的流量来源,那怎么获得呢?

  ①选出加购收藏最高,最有潜力的宝贝;

  ②设计出一张点击率高于行业2倍以上的主图(点击率是我们是否入池的关键);

  ③写一条非常规的搜索标题;

  ④产品属性要精确;

  ④ 购物车营销。

  需要注意的是并不是所有产品都适合做手淘首页,这方面可以看下行业的竞品分析,看下同行的流量结构。直通车的定向,钻展,均可拉升首页流量,待稳定之后根据情况选择是否继续投放

  2、手淘搜索流量

  产品所有关键词在千人千面下的综合排名,才是搜索流量的核心。

  系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量,在这个时间段内,如果宝贝点击率高,点击反馈效果好,宝贝将会持续得到更多流量。

  其实主要就是点击率和转化率,以及坑产起了作用。不过权重说到底还是不断累积的一个过程,在所有数据的分析阿里大数据都会进行周期和累计评判。

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